春节营销花样多，看房客流不断
春节期间，佛山市禅城区的一个楼盘售楼处，节日氛围浓郁。红灯笼高挂在门口，金桔树摆在入口处，寓意“大吉大利”；玻璃窗上贴着醒目的“春”字。走进售楼处，春节临时活动区里，趣味套圈等互动游戏吸引不少家庭参与。
销售人员介绍，项目推出“春节限定礼包”，节日期间认购可享受全场98折优惠，准时签约还可获赠非遗主题礼盒。在楼盘现场，不时有购房者前来看房。
另一个位于佛山市禅城区的绿城锦海棠项目，记者到访时则需要排队等候。该项目由绿城中国与贝好家于去年合作摘地，去年9月份开盘后陆续有楼栋售罄。销售人员向记者介绍，项目春节期间有98折新春优惠，今年1月份网签金额位居片区榜首，成交表现亮眼。
“春节期间每天都有客户到访，初六当天成交了4套。”上述绿城锦海棠楼盘销售顾问告诉记者，春节期间售楼处内有七八位销售顾问值班，但几乎没有空档，前来看房的客户需要依次等候讲解。
贝壳平台经纪人同样忙碌。“这几天带看还是挺忙的，有很多接父母过来过年顺便看房的，也有一些是本地改善换房。”一名经纪人表示，春节假期本地看房热度不低，优质项目需要提前预约。
从“拼价格”到“拼产品”，优质项目表现亮眼
在走访中记者发现，与简单“打折促销”不同，不少项目将更多精力投入到产品设计与社区运营上。
一位佛山本地业主告诉记者，她所购买的楼盘去年交房，社区经常组织邻里活动，包括节日联欢、兴趣社团等，“邻居之间都很熟悉，氛围很好”。
在上述绿城中国与贝好家合作项目中，记者同样看到了差异化的风格设计与对生活氛围的打造。例如，项目公共区域有“状元及第”牌匾图书馆等本地特色建筑，内部打造邻里剧场、合唱团交流空间、粤剧活动室等公共场景，试图营造多年龄层共享的生活氛围。
更令人惊讶的是，地库采用精装修标准打造，记者走访当天甚至有影视剧组前来取景。“地库颜值高，装修非常漂亮，确实吸引了剧组过来拍摄。”销售人员介绍。
在户型设计上，记者走访看到，各大楼盘不仅仅有高层产品，也有项目推出低层叠墅等稀缺产品，部分房源附带大花园，满足改善家庭对空间的需求。贝壳经纪人告诉记者，现在不少新房产品得房率已超过100%，属于“超新规”产品。
改善型需求崛起，“好房子”成为新赛道
从市场层面看，佛山作为粤港澳大湾区重要城市，近年来楼市整体经历调整，但在核心区优质项目与改善产品带动下，结构性分化明显。克而瑞数据显示，2025年，佛山新房市场缩量提质，140平方米至200平方米改善型需求扩张明显，成交占比由2022年的8%上升至15%。
从成本端看，以绿城锦海棠项目为例，销售人员告诉记者，项目售价在2.5万元/平方米左右，住宅部分拿地楼面价约1.3万元/平方米，企业在利润空间上相对克制，以“薄利快销”方式提升去化效率和资金回笼速度。
这一趋势并非佛山独有。从58安居客线上数据来看，1月份上海、成都、杭州等核心城市集中推出高端改善型楼盘，此类房源的主要受众为高净值人群，成交均价显著高于刚需型楼盘，带动新房热度不断提升，价格结构性上涨。
政策托底，市场信心逐步修复
2026年1月份，房地产市场政策利好不断。在宏观层面，自2026年1月起施行的换购住房个人所得税退税政策延长、个人销售住房增值税降低等政策有效降低住房交易成本；后续推出的商业用房购房贷款最低首付比例下调政策则助力释放相应购房需求。
各地在积极落地调降商业用房购房贷款最低首付比例等政策的同时，也因城施策推出购房补贴、住房公积金制度优化等政策。中指研究院数据显示，1月份各地保持较高政策频次，全国各地共出台约50条楼市政策。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶认为，进入2026年，政策层面释放出清晰的“稳预期”信号，年初已有多项具体措施落地，从需求端与融资端协同发力，提振市场信心。整体来看，房地产政策已进入以“稳定预期、缩短调整时间”为目标的新阶段。
张波表示，当前房地产行业的信心有所提升，从58安居客线上调研数据来看，1月份经纪人信心指数上涨12.39%。一方面缘于核心城市二手房成交回暖，交易周期缩短，经纪人业绩预期改善，另一方面，政策“稳预期”信号明确，市场对后续3月份“小阳春”行情抱有期待，信心进一步提振。
土地市场同步升温，优质地块受追捧
楼市的积极信号也传导至土地市场。1月30日，杭州一宗宅地吸引十余家房企争夺，经过30轮竞价，由浙江本地民企以8.77亿元竞得，溢价率19.81%；2月10日，成都锦江区攀成钢板块一宗宅地吸引多家房企参与，最终以约23%的溢价率成交。
上海土拍中，也有本土企业积极出手，显示出区域深耕型企业投资信心正在增强。
不少地区优质地块热度不减，以成都为例，其商品住宅成交面积连续多年保持全国领先，市场韧性持续显现。中指研究院成都公司总经理黄雪向记者表示，近期成交的地块是2015年之后，攀成钢板块近十年来的首块宅地供应。由于长期未有新增住宅用地供应，目前该板块新房市场处于断供状态，板块内成熟小区均为高端品质项目，高端改善属性突出。
从拿地企业结构看，近期活跃主体多为深耕本地的国企和民营企业，如青岛市北区地块由海信地产竞得，成都地块由锦江统建斩获。业内分析认为，在当前阶段，房企更加注重区域聚焦和产品力打造，通过精细化运营提升项目确定性。
展望：3月“小阳春”行情可期
从佛山的走访样本来看，市场并非全面火热，但优质项目依然表现亮眼。春节氛围映照下的售楼处，既是节日氛围的延续，也折射出行业新变化：告别高速增长时代后，楼市正在回归居住本质，开发商真正的较量，仍在产品与运营的长期赛道上。
展望后市，曹晶晶认为，随着核心城市2025年出让的优质地块逐渐入市，加之部分房企预计在春节前加大促销力度提前蓄客，今年3月份市场需求有望逐步释放，核心城市“小阳春”行情依然值得期待。
张波分析称，虽然2月份受春节假期影响，全国楼市成交节奏或将阶段性放缓。但今年3月份核心城市二手房成交回暖、找房热度上升的趋势有望持续，加之政策端稳需求措施有望持续落地，会进一步提升找房热度。核心城市的高端改善型新房保值属性强，且供应集中，将持续吸引高净值人群入场。同时大量城市的刚需型二手房价格下行的空间将明显收窄，预计在3月份至4月份成交占比将进一步上升。
结语
当红灯笼挂进展厅，当金桔树摆在沙盘旁，当开发商不再只是“降价促销”，而是在产品设计、社区运营、生活氛围上较劲，楼市正在发生一场无声的变革。
从“拼价格”到“拼产品”，从“卖房子”到“卖生活”，在经历了深度调整之后，中国楼市正在回归最朴素的逻辑——好房子，永远有人买。
